那些买够了自家的，就想着家里面的亲戚。有的当即就帮着自家亲戚买了，有的哪怕是没有帮忙买，也抱着自己买来的布，赶紧回去通知亲朋好友去了。
苏启航卖布就在农贸市场的大门口，那里边卖菜的孙小娥肯定能听到消息啊！这不，孙小娥也跟着跑出来了，想买点便宜布，结果就看到被挤在人群正中间正在卖布的老二苏启航了！
孙小娥就看不明白了，那老二苏启航到底是从哪搞来的这些布料啊？还有，他卖那么便宜，他还能挣钱吗？
因为生意实在是太好，最后连一个礼拜都不到，那些布就被苏启航全卖完了。因为那三千多匹布看着是多，可实际上，放在一整个县城里，真就不算什么了。
五毛钱一尺的布卖出去的，一匹布就是二十。从制衣厂那边拿是十一块，也就是说一匹布苏启航利润就是九块。
苏启航把这三千多匹的布卖完后，回到家里来跟周胜男一算，竟然挣了三万多。
饶是一早就有心理准备的苏启航在算出来最后挣了这么多钱的时候，还是惊了一下，忍不住感叹道：“这生意还真挣钱！”
也因为这样，苏启航连休息都没休息一下，第二天就揣上了七万多块，悄无声息的又跑江城去了！
等到苏启航再次从江城回来的时候，人家这回直接拉来了将近十万的货！
因为那边制衣厂见着苏启航没用多久又来厂子里要货了，要的量还比上一次的更大，哪里还能猜不到苏启航这销量好呀！
因此，制衣厂那边就动心思了，当即就跟苏启航商量起来了，他们的意思就是，你这布能卖的那么好，那能不能帮我们把厂子里积压下来的成衣也销售一下呀？
可成衣不比布，它制作出来后，受众就受到了限制。
因此，苏启航哪怕是觉得这成衣的生意是能做的，而且还有可能十分的好做。因为他们县城跟江城最大的区别，就在于不要布票这个上面。但哪怕心里已经想到这里了，可是苏启航这面上显露出来的却是一脸的为难。
制衣厂这边也不是除了苏启航就不行了，但是怎么说呢？一场展销会开下去，他们销量不见得会差，但是所花费的精力和时间，绝对没有直接把货甩给苏启航来得轻松。
苏启航就顺势提要求了，说成衣他真没把握，所以这次还是只能先拉布料，但是如果厂子里肯把价格再往下压一下，他就愿意试一下。
当然了，即便是试，苏启航也说了，他这一次只要冬季款。毕竟现在天冷了，给他薄款的话，他再是厉害，也那么大本事往外销了。而且这次减价，不仅减的成衣的，甚至还有他这次需要的布料的。
厂子那边一开始肯定是说不行的，可是苏启航却是有备而来的，他当即就说了江城的另外两个制衣厂的名字。说要是不行，他就准备再上那边问问。
在一个城里，制衣厂跟制衣厂之间，彼此多少都了解一些的。
就跟他们一样，那两个制衣厂也有积压下来的库存。或者应该说，只要是厂子，几乎不论什么厂，都是有积压货存在的。
于是最后一番讨价还价后，制衣厂这边把布料以便宜了五毛钱一匹的价格，搭着一堆同样减价下来的积压成衣，一起给到了苏启航。
然后苏启航这一次，回来后直接在村子里就去问大家，有没有人愿意帮着他去卖东西。
布料呢，还是之前的价格，五毛钱一尺。至于成衣，每件衣服苏启航都给了底价，怕他们记不住，还拿笔跟本子给写了下来。
凡是愿意来的人，苏启航给出的工钱是一块钱一天。但是，卖出去一匹布，他这边再给五毛提成。卖出去一件衣服，他这边也给两毛提成。
谁卖的多，苏启航这边的提成就给的多。而且谁要是还有本事把布料跟衣服的价格卖的更高些，那多出来的钱就是他自己的。
但就有一点，要是连着三天，销量都没有达到苏启航的最低要求的话，他这边就不会出货给这个人了。
这就是在杜绝，有的人只拿货却不干事。毕竟一块钱一天的工钱，在这年代，还真不少了。像那种帮人修房子干苦力的小工，一天也才挣七八毛钱。
苏启航这边给的保底就是一块钱一天，换句话说，哪怕是卖的不好，最后也能白挣三块钱的工钱回来。
村子里的人也不傻，只不过受以前的影响，从来没有人往这种事上去动脑筋。总觉得不稳妥，又或者说也担心自己做不来。
在销售方面，苏启航也给了大家建议，比如说上县城，他之前的农贸市场附近就不说了，还有县城的供销社和门市部，以及国营商场附近去摆摊，那边的人流量多，只要能拉得下脸来，这销量就差不到哪里去！毕竟他的货品比那些里面卖的便宜多了，还不要票！
如果实在是不敢上县城的，苏启航也给指了方向，那就是上各个村子里去卖。
本身布料和衣服都是必需品，而且在需要布票的情况下，这年头几乎家家户户都缺。再加上现在已经进入冬季了，眼见着再有那么一两个月又要过年了，去年年底又是刚分了地，今年农民收成比以前拔高了好几个等级。
这个时候，也是他们最舍得花钱的时候。
于是就这么的，苏启航的货品开始再一次往外销了。
货卖的出乎预料的好，毕竟人多力量大。再加上苏启航呢，这边更是每天结算每天的工钱。
有那卖得好的，一天下来甚至都能挣好几十！而像这种的，那就是听进去了苏启航的话，上县城摆摊了的那一波。
而且就是那些胆子小，在各个村子里面跑的，那也能挣个好几块钱一天。然后再加上苏启航给的现钱，一下子把大家的销售欲给激发出来了！
这个时候，苏启航的这辆三轮车就派上大用场了。
虽说这一次苏启航拿的货比上一批多，但是他整个人却没受什么累，大多数苏启航就是蹲守在囤放货品的小院里，随时随地的用三轮车帮着给大家送下货。
毕竟这些人也是在给他挣钱啊！
布料照旧是最抢手的，是成衣那边耽误了点时间。但是前前后后加一起，也就花了半个多月，不到二十天的时间，那十万块钱的货品基本上就全出完了。
最后这天，苏启航给那些帮忙的人把账一结，两口子再把门一关，蹲房间里就开始算起账来。
最后算完了，得出的结果是，苏启航两次倒卖后，本钱四万，现在变成了十四万多。也就是说，这前后加起来也就一个多月的时间，苏启航足足挣了十万多块！
要知道这时候一个工人的工资也才几十块呢，而在乡下种地的，连几十块一个月都挣不来。
而苏启航这里，却是一个多月挣十万啊！
乐得苏启航当即就在屋子里，抱着他那宝贝闺女，不停的在那里说：“我家嘉宝真是个有大福气的！”
要不是为了让他家闺女过上好日子，苏启航也没这么拼。
周胜男这会也欢喜得心都跟着剧烈跳动着，然后两口子蹲屋子里乐了半下午，都没出门。有道是闷声发大财，这笔钱除了他们两口子，是再不敢给第二人知道了，就连爹妈都不行！然后就这么的一直等到晚上，这股强烈的欢喜劲缓过来了，苏启航才说道：“赶在过年前，我得再去江城一趟。”
从确定搞布料开始，苏启航打的就是快销的算盘。因此哪怕那些布料和成衣，是能够卖出更高价格的，苏启航也没去贪那点利润了。
因为他心里很清楚，他能赚来这个钱，靠的就是信息不对等。就像好多人，还不知道现在其实有些地方的布料已经不需要布票了。
所以要想挣这种钱，那就是要下手狠，下手快
作者有话说：
今晚没有了，咱们明天见哈！
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第31章 031
赶在年前, 苏启航又一次去了江城。
在江城拿完一批数量称得上有点惊人的货回来后，苏启航又改了销售模式了。他不再是找村子里的人帮忙，而是以出货的方式, 出了出去。
他开始往外跑, 专门跑那种小商贩，一家一家的主动找上门, 问他们要不要货。
之前卖的时候，苏启航这边的布料是五毛钱一尺，一匹的话, 他往外卖的价格就是二十。而现在给出来的价格, 却是一匹十八。
然后也不仅是布料改成这种方式去销售了，就是那成衣，苏启航也都在利润上做了一定比例的退让。
至于这些货品卖不卖得出去, 只看这价格，就完全不用担心销量的问题了。更别说前头那一次, 苏启航找了村子里的人帮忙, 在县城里以及各个村子里大规模的出售这些货品, 这些小商贩们老早就听闻到一定的消息了。
这么便宜又紧俏的货品, 那些小商贩也不是傻子，几乎都没有多考虑，就在苏启航这里订货了。
也因为这些小商贩基本都是有固定的售卖点和售卖经验的，于是货每天几乎是不停歇的那种往外拉，同时钱也在哗啦啦的往苏启航口袋里面流。
那些小商贩也因为这个挣了不少钱，毕竟现在苏启航只管出货给他们，对外的零售价是他们自己定的, 想卖高价也行, 看的是他们个人的本事。于是有些人私底下忍不住就在猜测, 苏启航这样搞，他又还能挣多少？
因为苏启航这些货品的价格摆在那里，十八一匹的价格给到大家，跟供销社那里边卖的，哪怕是最便宜的也相差了六块钱一匹，还不要票。所以单就这个价格来讲，苏启航只怕再挣也有限了吧？
不过人家转念又想，利润是少了，可是这往外出的货更多了呀！
所以苏启航这里，怕是走的薄利多销的路了。
然而他们不知道的是，多销是真的，可这利润却未必少。
整体的利润苏启航在出货给大家之前，在家里就跟周胜男算好了，基本上控制在了百分之四十左右。
当然，这利润是可以挣得更多，但是这量却不一定了。
对于这一点，苏启航在家里就跟周胜男说了：“我这货卖的越快，挣的才能越多……”
还有最要紧的一点，这次货品以这样的方式出了，下回他再搞来别的大批量的货品，这些人就还愿意从他这里拿货去卖。这样的话，他以后就只需要在外面找寻合适的货源，却再不用操心往外销售的问题了。毕竟现在，像他们这种搞个体户的，还是不好大面积的招人。像之前那样的，一次两次的，倒也算了。次数多了，难保就被人盯上了。
可要只靠他自己，这货就算最后能卖出去，只怕人也得累成什么样了。
所以事情得往长远了去看。
最后，苏启航这一批货赶在了年二十六这天，终于全部往外出完了。他们家里面的存款，也从之前的十四万多，一下子突破了二十万的关口。
周胜男觉得这么多的钱，再放床底下拿箱子装着，让她心里没法安稳。然后两口子大半夜的不睡觉，把这些钱用东西包好了，连灯都没敢开，摸黑跑到了左边那间预备留给将来钱多娣和苏德平住的那屋子里。
把钱往那地灶旁边的水罐里面塞，塞进去了之后呢，上面还放了一堆乱七八糟的东西压着，最后再盖上水罐的盖子，把那边的门一锁，这样一来，任凭谁也想不到，他们会把钱藏这么一个地方了。
藏好了钱后，两口子再偷偷摸摸的摸回自己住的这边屋子。
然后苏启航今年也没打算再去江城了，毕竟再过几天就要过年了，当然是留在家里，陪自家媳妇和宝贝闺女呀！
还有年货什么的，也要准备起来了。
对于国人来讲，年是大团圆，所以今年过年，苏启航他们照旧是要跟钱多娣他们一块过的。
于是苏启航买年货的时候，都是双份的买。自家这边留一份，钱多娣那边送过去一份，然后钱多娣也不知道是习惯了，还是觉得她说了也没用，反正苏启航是不会听的，所以现在也不说苏启航手松什么的话了。
苏启航这边呢，到年底了，又该给苏德平和钱多娣交粮食了。晚上跟周胜男说了这件事后，隔天就塞了一千块给钱多娣和苏德平。
钱多娣吓了一跳，连忙往外推：“用不着给我们这么多钱！”
从老二家闺女嘉宝出生后，苏启航每个月都给了钱多娣一百，说是照看孩子的辛苦费，可就这一百在钱多娣看来都给多了。而且当初分家也说好了，一年给五十斤粮食，总不能老二挣得多，他们两口子就可着老二一家子要钱吧！
苏德平也说：“跟去年一样，给我们一百就行。多的你拿回去，孩子现在还小，以后你们用钱的地方多着呢！”还又说他：“你给这么多钱给我们，那胜男知道了，心里怎么想？”
苏启航就说：“这钱就是胜男交代我一定要给你们的！至于嘉宝以后……放心，我闺女福气大着呢，她要用的钱我这当爸的会给她挣来的。”
然后听说是周胜男让他拿来的，苏德平才让钱多娣把这钱收了。
等到苏启航走了，苏德平忍不住就跟钱多娣在那里感叹道：“老二这媳妇是真娶得好。” 要知道这可是一千，不是小数目。哪怕那儿媳妇周胜男平日里好说话，可苏德平觉得，拿这么多钱给公婆，是个人心里都会不舒坦的。
钱多娣跟着就说了一句：“会做人。”然后这话还有另外一层意思，就是够厉害。
这话说的，估计是钱多娣在那边给帮着带孩子，跟周胜男相处的多了，也比旁人更了解些了。
苏德平就在那里笑，说道：“这会做人的，才能把小日子过好。”还又问她：“孙小娥不会做人，也没老二媳妇厉害呀，你喜欢她那样的吗？”
“我又没说我不喜欢胜男！”钱多娣的眉头一下子就皱了起来，不高兴的在那里说道：“好端端的，做什么拿孙小娥来比。”
反正钱多娣现在是越来越看不上孙小娥了。
结果今年，孙小娥跟苏启明带着才刚从娘家接回来的双胞胎儿子，在年三十这天，提着年货过来了。
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