☆、第62章 精细包装
晏族长的确是来给她送钱的，卫嫤看着后院平板车上满满当当的粮食。一麻袋一麻袋的小米高高地码起来，一直码到一个让她胆颤心惊的高度。
晏族长在旁边解释道：“栗米脱壳比较麻烦，时间有些紧，族人们就弄出了这一点。”
这一点……
卫嫤想成京城自家米铺的规模，就小小的一间门店，之所以卖的多，全因京城人口太多需求量大。但栗米属于新品种，百姓认可度不够高，一开始想打开市场，就得走点别的路子。
打开其中一袋，卫嫤抓一把看看。族长果然很认真，米粒很饱满也很干净，即便还没煮粥，就泛着一股米香。
“第一批这些差不多就够了，对了族长，日后这种米不能叫栗米，要叫小米。”
族长疑惑道：“小米？”
“恩，晏家村地处西北，整个夏季日照充足。我们这出的栗米，是享受了充分日照，营养更为丰富的小米。”
一块拉粮车过来的晏家村小伙颇为不解：“就是普通地里长出来的栗米，能有什么区别，咱们不能骗人。”
卫嫤扶额，这人也太实诚了点。
绞尽脑汁后，她抬起头：“那你觉得，晏家村地里打出来的米好吃，还是从米铺里买来的好吃。”
小伙继续反驳：“那不一样，酒泉米铺都被周家把持，年年把粮仓中的陈米弄出来卖，肯定不如咱这新米好吃。”
卫嫤顺着他说下去：“那周家卖往京城的栗米，也应该是陈米，你说哪个好吃？”
小伙哑声了。
完胜！
比个剪刀手，卫嫤昂首挺胸挑挑眉，那模样要多得意有多得意，气得小伙直抻脖子。
最后他还是忍不住，小声冲着晏族长反驳：“族长，明明就是栗米，干嘛要改名。”
族长刚刮完周家家丁一层皮，他知道周家很富，但没想到这么富。有了被扒光之人前车之鉴，其余家丁老实下来，不用他们上手麻溜地讨银子。有人身上没带散碎银子，交上来的大额银票，晏族长照单全收拒不找零。这样下来，五十来号人他收了尽千两银子。连银票带碎银满满一匣子，压得他胳膊有点酸。
虽然银子不是他的，但欺负周家人的感觉分外舒爽。这会他正高兴着，见族人这么没脸色，近几天颇有越老越精神之状的晏族长，抬手给他个爆栗子。
“蠢货，夫人这么说，自然有她的道理。”
卫嫤注意到晏族长对她称呼，已经从“衡哥儿媳妇”改为“夫人”。加上刚才宅门前对上周家家丁时他凶悍的反应，看来他已认清晏衡地位，并且在短短时间内迅速摆正自己位置。
先前在晏家村时，她还想改口喊族长二爷爷。现在看来，她还是安心当高高在上的夫人吧。
至于晏族长，的确是个值得尊重的人才。怪不得晏百户背靠周家都没能当上族长，论心计论能力，他都被晏族长甩八百条街。
卫嫤喜欢跟聪明人共事，对上这样的晏族长，她也不吝啬多讲几句。
“物依稀为贵，同样是土，民间小窑厂烧制的茶碗几文钱一个，景德镇精制的陶瓷要上百两纹银，两者的差别真就有那么大？景德镇陶瓷，卖得是精工细作，卖得更是名气。”
说到这她停下来，给众人思考的时间，而她目光则大多数放在晏族长身上。
若有所思后，晏族长先是恍然大悟，而后有些不可置信：“夫人是说，咱们的栗米也……”
卫嫤坚定地点头：“晏家村精挑细选出来的栗米，就是小米。”
双手环胸，她目光看向远方。蓝山咖啡、哈瓦那雪茄、挪威三文鱼、日本和牛，前世多少这样的东西，只要把牌子打出去了，标注独家产地，身价立刻成倍地往上翻。
这些她都吃过，就拿日本和牛来说，很普通的也要1500块钱一斤，真吃起来其实跟她家小区菜市场30块钱一斤的国产牛肉没多大区别。若说区别真大，那也是因为原材料贵，烹饪时厨师一般选最好的，厨师技术差别拉大了那点细微的差距。
但这就是市场，越是贵的东西，越有人抢破头去买。甚至有好多人辛苦攒好几个月工资，就为体味一次高档消费的感觉。
“这些小米先入库，晏家村其它小米也别轻易卖出去。”
族长从震惊中清醒过来，急忙点头答应。一般指挥人搬小米入库，他耳边隐约传来凄厉的呼喊声。敲敲旁边一道跟来忙着扛麻袋的儿子，他皱眉问道：
“我好像听到……”他听着像晏十三的声音，但他很快反应过来，此事问这事不妥。
“爹，你听到啥？”
“没事。”
憨厚的汉子却当亲爹吓到了，放下麻袋安慰道：“爹你不用害怕，那里面关的什么人我知道。”
“你知道？”
晏族长眯眼，刚想嘱咐儿子不要瞎说，就听一贯老实的儿子解释道：
“爹，我刚听旁边看热闹的人说的。上次周千户来闹事，说衡哥儿藏起了十三弟和周氏。衡哥儿让他们进院子找人，一窝蜂侍卫进去，最后揪出来俩瓦剌乞丐。那俩乞丐你也见过，就是往常咱们在酒泉互市上见过的。衡哥儿后院关着的，应该就是这俩乞丐。”
真的是乞丐？就在刚才他还听到了周氏的声音，多年邻居，晏族长觉得他不会听错。
但见长子信誓旦旦，甚至往声音来源处踹一脚，隔着墙威胁道：“叫什么叫，再叫割掉你舌头。”
晏族长背上出一身冷汗，他确定了，后院关押的就是乞丐。不管他们曾经是谁，日后只能是俩瓦剌乞丐。
小米全部卸下来，整齐地码放在仓库中，旁边是要运往各地的其他东西。卫嫤领着谷雨和立秋来给族人们送水，看到满满当当但不显丝毫凌乱的库房，满意之下暗自点头。晏家这些人，不管曾经对阿衡是冷漠还是真无力，最起码现在他们很配合，交给他们的活全都不掺水分的干完。
“大家歇歇脚，还有另外的活要麻烦你们。”
打算上午麻溜干完，下午回去忙秋收的众族人看向她，还有啥事？
“这些小米，还得麻烦大家分装下。”
分装？拆开每个字他们都能听懂，但合起来就有些陌生。见此卫嫤没多解释，她朝院外拍拍手，陈伯带着另外两个小厮，赶着一辆平板车进来，车上鼓囊囊地放着些黄色的纸张。众人一头雾水，家中有人读书识字的族长却认识，这是凉州城一家文房四宝店，做纸张时过滤纸浆后余出来的废纸。
这些废纸写字太过粗糙，糊窗户又太过粗糙，用不了，扔了又怪可惜，几年来一直押在那文房四宝店的仓库里喂虫子，急得那家掌柜不得了。
晏族长瞥一眼卫嫤，她葫芦里卖的什么药？
连晏族长都没察觉到，现在遇到常理无法解释的怪异之事，他第一反应不是瞪大眼直呼“你这不在胡闹”，而是下意识地去想卫氏要做什么。这种转变看似细微，实际上他渐渐将卫嫤放在与晏衡同等的地位上。
有了这种认知，日后卫嫤就不再是“衡哥儿媳妇”或“镇抚夫人”这样一个带有浓浓附庸意味的符号。以她这个单独个体所发出来的命令，都足以让晏家族人信服。
当然现在卫嫤还没察觉到这一点，即便她察觉到这一点，也会一笑置之。在她心里，她与晏衡的地位从来都是平等的，她待晏衡没有那种男尊女卑的谦卑，从来只有平等。她这种态度曾遭卫妈妈诟病，说她太过强势，白瞎了这张男人见了就会怜惜的脸。但幸运的是，晏衡从一开始便适应良好，见此卫妈妈也就不再说什么了。
当然这会她没心思想这些，她满脑子都是那一车牛皮纸。
这是她那天傍晚从晏家回来，路过文房四宝店买纸张做账册时，偶然在店铺一角发现的废料。当时她只随口问了一句，店家实诚，将这纸的来源和盘托出。直言他家卖的纸之所以结实，全因工艺不同，熬纸浆时里面加了一种胶。但这种工艺所出废纸浆特别多，这些废品没地方扔，没办法他只能简单地做成这个。
卫嫤听完心下赞了店家一声环保先锋，好人果然有好报，店家不随便排污，反而歪打正着做出了划时代的牛皮纸。
高兴之下她多买了些纸带回来，直到第二日晏衡处理石头家的事，她心神不宁看账册打发时间，偶然发现西北与京城不同粮食间的巨大差价。物以稀为贵，在西北遍地都是的栗米，运到京城便成了稀罕物。而在京城随运河运上来的普通大米，放到西北又成了一般人家觉得贵的好东西。
人吃五谷杂粮，一顿不吃饿得慌，不用往深里想，她就知道这是桩多赚钱的买卖。前世本能仍在，她迅速脑补了一份《大越东西部常见农作物互换企划书》，更是顺手确定了品牌推广计划。得益于得天独厚的穿越，前世那么多成功的广告案例，现在她可以随便拿来用。即便隔得远了记不清楚，东拼西凑整合后人智慧结晶，也不愁她不成功。
做品牌，除去真材实料外，最重要的就是包装。
想起包装，奢侈品品牌常用的纸袋浮上心头。本来她还愁大越的纸太软太薄，但在这西北边陲之地，掌柜偶然研发出来的牛皮纸，却划时代地解决了这一问题。
摩挲着纸张，卫嫤从回忆中醒来。看着早已牛饮完茶水，目光灼灼地看向她的晏家族人，卫嫤朝他们投去稍安勿躁的笑容，然后抽出最上面的一层纸。
纸是长方形的，大概一米长半米宽。卫嫤在长边对折一下，一边四十厘米左右，底边留出十厘米的宽度，另一边折上去正好长出十厘米。接过谷雨手里剪，在预留的宽边上剪一下，然后她刷上浆糊，将侧边粘起来，一个35*40的大口纸袋出现在手上。再剪两下上面伸出来的十厘米，折下来恰好能封口。
“就这样，用牛皮纸做这种小袋子，然后把小米分装好。一小袋，大概能装……”
这问题还真把卫嫤给难住了，以前她一直是电子称，这种估重的活，她真的完全是生手。
围着她一圈，众人脸上泛起笑意，族长报出个约数：“五斤的话太少，十斤又太多，六到八斤吧。六斤和八斤最好，吉利，米也不容易吃陈了。”
被所有人一起嘲笑，卫嫤却丝毫没往心里去，她被晏族长的话吸引住了。
六斤、八斤，对啊她怎么没想到呢？一个品牌不一定有一种产品，以前人家卖粽子的还有什么花好月圆、五福临门组合，她这边花样也要多点。
说改咱就改，当即她往左边指指：“你们，按我刚才糊纸袋子的法子，装八斤的小米。至于称米的秤，陈伯……”
没等陈伯点头，对面晏族长已经代表所有人发话：“夫人，用不着秤。”
“那怎么称？”
晏家族人脸上笑意更浓，一个小伙子忍不住说道：“夫人，咱们生下来就跟粮食打交道，轻点重点一掂量就能出来。”
被她这么一说，卫嫤想起她见过的许多屠户。尤其是那种经年的老屠户，买肉时跟他说要二斤，人家闭着眼睛随便割一块，往电子称上一扔，绝不会出现二斤一两或者一斤九两的情况。
不过那是老屠户，看着面前青涩的少年，她还是有些不信：“你也行？”
晏族长横了族人一眼：“他当然不行，不过我行。等会我掂量着先弄出几袋，给他们一人发一袋，他们左右手比划着来，大差不差。”
见晏家众人点头，卫嫤惊呆了，看晏族长的眼神，活像看一台人肉电子称。
果然三百六十行，行行出状元。
那她也要加把劲，心里一口气提起来，她指着另一波人道：“至于你们，则用另一种规格的纸袋，往里面装六斤的小米。纸袋如何做，等会我一块告诉你们。”
说完她缓口气，凌厉地目光扫过全场：“我知道大家忙于秋收，今天下午留你们在这，是为让你们熟悉下整个过程。一开始做纸袋，没有人会做得很好，但我不求数量只求质量。做的最好的，我会提拔他为监工。咱们晏家村出的小米，是要卖往京城，出现在大户人家饭桌上的，所以每一袋子，都要经过好几道检查，确保万无一失。不然万一哪一点出了问题，就会招来想象不到的□□烦，比周家还厉害的麻烦。”
严厉的语气震住了在场每一个人，甚至连跟在她身边最久、最有脸面的谷雨也噤若寒蝉。
卫嫤屏住呼吸，见所有人脸色都郑重起来，她突然缓和下表情：“我也不会让你们白干，待过两个月晏记小米卖出去后，我会分一成利润给大家。”
一听有钱赚，原本觉得她太过严苛的晏家族人纷纷舒展面庞，个个干劲十足地上前领牛皮纸，拍胸脯保证自己专注这些体力活多年，一双手最是灵巧。
见此卫嫤长舒一口气，供货问题解决了，那剩下的就是如何打开销路。
☆、第63章 京中反应
京城
洗完脸坐在梳妆镜前，在一整匣子样式各异的梳子中，卫妈妈准确地拿起唯一一把牛角梳。边梳头，她无意识地往窗外树梢上看去，前几日还在鸟巢探头往外看的雏鸟，一整个夜晚消失不见。
固定好发髻，扭头往边上看，她却只看到黑漆漆的桌椅板凳。从小到大眼巴巴守在那的女儿，现在早已随夫君赴任西北。
幼童跟雏鸟一样，终有一日会长大，会飞走。
只是这样一来，为他们准备的巢穴便会空下来，整个房子里空的厉害。
“伯娘，我回来了。”
幼童声音从院内传来，由远及近，卫妈妈收掉那丝怅然。唇角含笑，看着小小的身躯一路飞快奔跑，几乎让人担忧他会一头撞到门板上。
晏昀在门前一个急刹车，连带卫嫤与晏衡成亲前，他在京城已经呆了两个月。这两个月来，他每天吃香香的、热气腾腾的食物，穿精致的袍子，睡软软的被褥，日子过得跟在天堂一样。精致的照料下，他小脸白了起来，脸上也长了点肉，配合着极为精致的五官，任谁看到都想稀罕一番。
这不，昨日沂山居士就以自己过寿为名，硬把他留在了府上。
阿昀尊敬师傅，当天表现得很好，不过他始终挂念着对他极好的卫家伯娘。一大早醒来，他便以每旬休沐为名，坚定地要回卫家。
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