林蔻蔻又继续道：“很显然，您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限，无法再提升的情况下，能打开销量的除了靠铺货渠道之外，其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理，姜上白这些年能撑下来，我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监，他手里的渠道，又能盖过您去吗？何况还要打年轻人市场。”
冯清看着她：“所以，你是要帮我找一个营销总监。”
林蔻蔻笑：“不错。其实市场总监和营销总监，名头不同罢了，具体负责什么职能，不还是您说了算吗？市场总监就让航向做去吧，营销总监这个职位就由我来关。到时谁推的人合适，您用谁。一来可以避开独家协议的限制，二来您也多一个选择。”
按理讲，说到这份儿上不答应都不合适了。
然而，冯清竟还没松口：“你这么说也的确不错。但假如我真需要一个营销总监，换一家公司委托他们帮我找不行吗？为什么一定要跟你合作？”
果然，老狐狸的确是老狐狸。
不见兔子不撒鹰啊。
林蔻蔻也不由得生出了几分佩服，心里对裴恕说了句“对不起”，然后直接把协议翻到了第二页：“很简单，我便宜。找不到你满意的人选，过不了面试，我分文不收！”
要是有其他公司的猎头在场，现在只怕已经破口大骂，把林蔻蔻喷得狗血淋头了——
这简直是恶性竞争，破坏行规！
猎头行业稍微正规一点的公司都会向客户收取一定比例的预付款，10％到30％不等，不管单最终成没成，这笔钱得打到账上，大家不能白打工啊。
只有一些“野猎头”才签这种不成不给钱的协议。
林蔻蔻这种行径，简直是挤压同行生存空间，推动行业内卷，可以称得上是损人还不利己。
只是……
对付航向嘛，要讲什么规矩？
自然是什么狠来什么了。
她冲冯清一笑，一副良善人表情：“您看，我这协议厚道吧？”
冯清不由审视着她。
作为一个商人，他最重视的是利益，这样的协议摆在他面前，说不心动是不可能的。何况眼前这位林顾问，绝非池中之物。
只是他混了这么多年，也深知一点——
天下没有免费的午餐，更不存在白掉的馅饼。
冯清轻易就想到了事情的关键：“如果做成呢，你要多少？”
林蔻蔻没想到他如此敏锐，唇边的笑弧一下便拉大了。
怎么说，自己现在也是在歧路。
那边还有个不做300万以下case的祖宗呢。
她道：“放心，我刚才都跟你说了，我便宜。市场总监那位置年薪三百万，给猎头30％的猎头费；营销总监这位置差不多，我也不要您多了，就给50％吧。”
冯清：？？？？？？？？？？
他怀疑自己是幻听了。
百分之多少？
老子聘个总监花300万，还得给你付150万，这就是你说的“便宜”？！
第20章 cold call
坦白说，这一刻冯清是想翻脸的。
但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了，以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。
她凭什么敢要这个价？
忽然间，他福至心灵，问了一句：“你一年前在哪家公司工作？”
林蔻蔻看他一眼，说：“航向。”
冯清：“……”
他定定地望了她三秒钟，然后直接抓过了旁边那杆笔，迅速在合同末页签下了自己的名字，好像生怕谁会反悔一下。
林蔻蔻一怔：“不用再考虑了？”
冯清把协议递还给她，平静道：“再不签我怕你涨价。”
林蔻蔻：“……”
冯清起身，向她伸出手来：“很荣幸合作，冯某静候佳音了。”
林蔻蔻于是明白，对方这竟然知道自己是谁了。
她不由一笑，伸手跟对方握了一下，淡淡道：“合作愉快。”
远处的袁增喜与裴恕，一直观望着这边的情况。
眼看着林蔻蔻说没两句话，冯清脸上惯常的笑就已经消失干净，盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼儿，几乎以为这一次必定无功而返了，说不定还得罪了人家姜上白的老总。
可谁能想到，突然间峰回路转——
他们都还没看明白发生了什么，冯清竟然就一埋头，直接把合同签了，还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人！
林蔻蔻拿着合同回来了。
袁增喜按捺不住，忙问：“就签了，你们聊什么了？”
裴恕对这个结果倒不意外，只是问：“什么价？”
林蔻蔻随手把合同递出去：“自己看。”
袁增喜把合同接过，想了一下，又连忙递给裴恕。
裴恕翻开来一看，才扫了两行，瞳孔便骤然缩紧，看向林蔻蔻。
袁增喜也好奇凑过来一看，然后便张大了嘴巴，差点没把下巴掉地上。
“300万的合同谈成了500万？”孙克诚拿到合同一看，眼珠子都差点瞪出来，然后紧接着就看见了后面附加的对赌条款，“等等，如果找不到客户满意的候选人，我们不收钱白干？！”
裴恕坐在他对面，这时候显然已经淡定了很多，还能欣赏一下孙克诚震惊的表情，只淡淡提醒他：“你再往后看呢。”
孙克诚眼皮一跳，只觉后面还有更吓人的。
他怕自己心脏受不了，先移开目光，深吸了一口气，才继续往后翻去。然后，就看见了后面那页上，明晃晃写着的“营销总监”四个字。
“营销总监？”孙克诚疑心自己是记错了，“我们先前拿的这个单，不是帮姜上白找市场总监吗，怎么变了？”
这就是问题的关键了。
裴恕本以为林蔻蔻是真有用得着自己的地方，可以看看她到底是有什么解决方案。
没想到一到会场，她自己一个人把事儿料理完了。
倒是让他有种无处用武的不甘。
裴恕道：“我觉得没有变。”
孙克诚道：“业务的事我不懂，你讲明白点。”
裴恕从他面前拿过这份合同，看着上面的条款，试图复盘林蔻蔻的思路：“首先，航向已经跟歧路签下了市场总监这个职位的独家协议。林蔻蔻如果一定要与对方竞争，就必须避开法律方面的风险，她得找一个新的职位，来说服冯清签约。但既然是要打航向，就不可能真的是两个职位。很有可能，只是名义上的营销总监，事实上干的还是市场总监的活儿。只是有了这个名号，冯清大可以把人以营销总监的名义招进去，以后再给这个人升职。”
孙克诚听得叹为观止：“这一手，直接绕过了航向签的独家排他协议，太高，也太……”
太可怕了。
哪个普通公司能顶得住林蔻蔻这样大猎头在暗中狙击啊？
只是裴恕却拧着眉头，似乎仍有介怀的地方。
孙克诚看见，问：“还有什么地方不对吗？”
裴恕道：“我只是在想，营销总监。”
刚才在回来的路上，他们当然也惊诧于这一份合同最终的模样。
袁增喜就问了：“怎么是营销总监？”
林蔻蔻反问他：“你觉得姜上白那些酒，正常摆在商店里，你会去买吗？”
袁增喜愣了愣说：“之前酒展的时候我去他们展位上逛了逛，尝了一口，说实话，不好喝。”
林蔻蔻便道：“那你想过，他要怎么卖酒吗？”
袁增喜茫然摇头。
林蔻蔻只问了一句：“听说过‘脑白金’吗？”
那一瞬间，裴恕便明白了。
他把这段对话讲来，孙克诚也明白了：“你的意思是，营销总监这个职位，不是然她随便找的，而是她一早就想好，这是姜上白真正需要的。”
裴恕点了点头。
孙克诚想了想说：“可我说实话，脑白金就装了点褪黑素，卖那高价。姜上白要走这条路，打广告，搞营销，这不是骗人吗？”
裴恕撩起眼皮看他一眼，淡淡道：“消费者不就是用来骗的吗？”
孙克诚：“……”
是他不该在裴恕面前提这种话，他有个屁的三观。
裴恕却道：“大部分的猎头，是客户公司说自己需要什么人，他们就去找什么人。但林蔻蔻不一样，她会去想，客户公司真正需要的是什么人，然后给他们找这个人。”
孙克诚道：“这不才是好猎头吗？怎么，你受到了感召，准备改邪归正？”
裴恕嗤笑一声。
改邪归正？
他放下那份合同，只道：“我裴恕认钱不认人，让我找什么人我就能给什么人，收到钱就行了，客户公司发展得好不好跟我有什么关系？”
话说着，便起了身：“我去看看她现在在忙什么。”
孙克诚看着他，欲言又止。
裴恕瞥见他神情，道：“有事？”
孙克诚想了想：“你觉不觉得你最近自己的单都不想做，全看着林顾问那边，是不是有点……？”
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160